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倾城看书 >> 经典耽美 >> 莫负寒夏 >> 第52节
我们也很遗憾。”木寒夏打断他,“但这是全国的统一政策,我们也改变不了。但是我们还是非常希望,能够跟你们继续合作。”

木寒夏把对方送出了办公室,走回桌前,喝了口水。

陆樟看着她,笑了笑说:“想不到你还挺横的。”

“不是横。”木寒夏看着他说,“谈判是有策略的。一是你的底气,二是你的底牌。”

陆樟撇了撇嘴。

木寒夏现在也摸出这少爷的x_ing子了,越是表现得不在意,说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的,端着水杯,一边喝一边说:“无论何时,底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会,往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着情绪走,去患得患失。就譬如刚才的张总,他们的品牌的确是行业顶尖,如果失去了,的确对我们是损失。但你在谈判时,不能去担心这个事。失去就失去,少一个品牌,方宜的商场不会垮。将心比心,你不会患得患失,还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我,难道他就不担心,一百多家店他退场,损失有多大?不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会?你只要令他开始担心这个了,你就占据了主动,牵着他走了。”

陆樟轻轻“嗯”了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判,但是吧,像木寒夏这样循循善诱仔细解释的,还真没有。他就觉得心里挺舒服的,也听得进去了。

他摸了摸自己的鼻子,笑了,问:“那底牌呢?”

“底牌嘛……”木寒夏也往椅子里一靠,长腿交叠,高跟鞋还在空中点了点,“底牌就是,我们的’悦家’方案,就是特别好,万中无一,一定能成功。所以他真要走,就走,我不稀罕,多的是人想进来。”

陆樟一愣,乐了:“卧槽,搞半天你还是耍横啊!”

——

下一个厂商代表进来了,木寒夏让陆樟主谈,自己则坐到一旁。

陆樟以前哪里涉入过这么具体的事务,本来觉得挺简单的事,可是看着对方客气又略带戒备地坐下来,而木寒夏一声不吭端坐一旁,他突然也觉得挺尴尬的,居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。

对方看着他:“……你好。”

陆樟:“你好。”

大眼瞪小眼。

木寒夏轻咳一声。

陆樟瞥她一眼,忽的笑了,那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了,往椅子里一靠,双手还一搭,说:“薛经理是吧,是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁陆樟,也是陆栋的儿子。你懂的。”

薛经理和木寒夏都同时盯着他。

陆樟伸手一指木寒夏说:“别的厂商,都是我们这位木副总谈下来的,只有你!你一个人,是我这个总裁亲自来谈的。所以你就说,一句话,给不给这个面子吧?”

对方:“……”

木寒夏:“……”

无奈失笑之余,木寒夏看着陆樟想,身份位差的确也是谈判中常用的手段。陆樟无师自通知道去用这张牌,也算是……孺子可教吧。

最后,这个厂商居然真的就被陆樟这么谈下来了。此时夕阳已经西下,木寒夏洗了盒樱桃,坐在桌旁吃。陆樟进来见了,也抓了一颗,往嘴里丢。

“酸……”他皱眉,吐了出来,“你怎么吃下去的?”

“还好啊。”木寒夏答,“我就喜欢这种酸酸甜甜的,不喜欢太甜的。”

陆樟一脸嫌弃,也不抓了。

过了一会儿,他朝窗外抬了抬下巴,说:“风臣会不会有什么举动?”

木寒夏答:“他们不会有任何举动,你放心大胆跟着我做就是。”

陆樟奇怪地看她一眼:“你怎么知道?”

木寒夏沉默了一会儿说:“那你就别管了。”

陆樟本来就不是爱cao心的人,她不让管,他就真的不想了。瞄了一眼墙上的钟,说:“师父,我们该去化缘了啊。”

木寒夏笑了:“我待会儿去超市买点东西,晚上回家做饭吃,就不陪你化缘了。再见。”

陆樟轻轻“切”了一声,伸了个懒腰,走了出去:“老子辛苦cao劳了这么多天,今天终于可以恢复夜生活了。”

——

今天是周末,超市里人不少。木寒夏推了个购物车,慢慢在货架间走着。

这些年她已养成了习惯,每次购物都会提前写一个单子,然后慢慢地一件件挑。安静,平静,一如她的生活。

这样她会觉得放松。

推着半车东西,她走出两排货架间,却一眼见到前面灯下站着个男人。高而瘦,西装精良,看着竟很像林莫臣。

她多看了两眼。

结果他转过身来。

四目凝视,他的眼睛里浮现似有似无的笑意,朝她走来。

木寒夏此时也不好避开,只想这是附近最大的一间超市,偶遇他也不是不可能。

林莫臣走到她面前,低声说:“来买东西?”

木寒夏:“嗯。你呢?”

“随便买点东西。”他答,看一眼她的购物车,看到那些r_ou_和菜,问:“打算自己做饭?”

“嗯。”

正不知该说些什么,他却已伸手握住了购物车,淡道:“我来推吧。还要买什么?”

木寒夏下意识也扶住车:“不用了,我自己来。”

“没事。”他说,“我也没拿篮子。”

木寒夏只好松手。

超市里的音乐很轻柔,旁人的声音都被两边的货架隔开。


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